MedTech & Lifescience Salg til det offentlige

2 dages workshop om Business case generering og Salg og til offentlige kunder

Tid: 26. nov. og 3. december fra kl. 9-16.

Sted: 26 nov. Forskerparken 10, 5230 Odense M. 3. dec Erhvervshus Fyn, Munkebjergvænget 1, 5230 Odense M

På de 2 workshopdage, gennemgår Brian sin tilgang til salg og udarbejdelse af business case som et vigtigt understøttende redskab til dialogen med sundhedssektoren, samt hvornår beslutningerne i det offentlige inddrages i salgsprocessen. Samtidig vil du få en grundig indførsel i hvordan det offentlige indkøber, med fokus på salg til kommuner, regioner og hospitaler. Der kigges her på MTV’er, prisstrategier, forretningsmodeller samt roller i det offentlige højhus.

Workshoppens underviser, Brian Østergaard, har arbejdet med salg og implementering af løsninger til den offentlige sundhedssektor siden 2008 og har som rådgiver hjulpet mange virksomheder med at finde vej til beslutningstagerne og til at forstå processen for kommunerne fra projektfasen til driftsfasen.

Inden første workshop skal du sende din Business case til underviser, så han kan sikre sig de helt rigtige vinkler der kan understøtte at I hurtigst mulig kan lande offentlige kunder.

Deadline 24/11 kl. 10. på mail brian@cmkr.dk  

Dagene bliver struktureret i workshopformat med korte indlæg, hvorefter I selv vil arbejde med jeres case. Programmet er organiseret som følgende:

26. november - Dag 1: 

• Hvem er hvem (bordet rundt)
• Viden: Vigtigheden af den rigtige udformning af din businesscase som grundlag for salget til det offentlige
• Viden: Hvordan opsættes din businesscase så det offentlige kan forstå den
• Hands on: Udarbejdelse af din egen businesscase (Har du allerede lavet en businesscase, trykprøver vi den sammen og ser om vi kan gøre den endnu skarpere)
•  Plenum: Gennemgang og feedback på de udarbejdede businesscases

03. december - Dag 2: Sælg hurtigere til det offentlige

• Forståelse af, hvordan det offentlige tænker når de køber ind
• Forståelse af De offentlige højhuse
• Hvem skal du snakke med hvornår
• Hvordan bruger du din Businesscase i salget
• Hacks til at få solgt hurtigere til de rigtige stakeholders uden at være sælger-helge
• Hvordan får du gen-solgt din løsning fra at væreet pilotprojekt til at være på driftsbudgettet
• Hvordan tapper du ind i de rigtige pengekasser?

Efter workshoppen vil du have mulighed for at få individuel feedback på din nyudarbejdede business case ved et digitalt 1-times møde med underviser Brian Østergaard.

Det bliver 2 intense dage, så kom med dit bedste humør, en skarp notespen og blok samt din computer.