Beskrivelse af arrangementet

Inden for kategorien MedTech & Lifescience afholder Erhvervshus Fyn 2 dages workshop om Business case generering og Salg og til offentlige kunder.

Tid: 18. nov. Og 26. nov. 9-16.

Sted: Forskerparken 10, 5230 Odense M

På de 2 workshops, gennemgår Brian Østergaard sin tilgang til salg og udarbejdelse af business case som et vigtigt understøttende redskab til dialogen med sundhedssektoren, samt hvornår beslutningerne i det offentlige inddrages i salgsprocessen. Når dagene er omme vil du selv have udarbejdet første udkast til en business case for netop jeres løsning.

Samtidig vil du få en grundig indførsel i hvordan det offentlige indkøber, med fokus på salg til kommuner og hospitaler. Der kigges her på MTV’er, prisstrategier, forretningsmodeller samt roller i det offentlige højhus.

Workshoppens underviser, Brian Østergaard, har arbejdet med salg og implementering af løsninger til den offentlige sundhedssektor siden 2008 og har som rådgiver hjulpet mange virksomheder med at finde vej til beslutningstagerne og til at forstå processen for kommunerne fra projektfasen til driftsfasen.

Dagen bliver struktureret som en workshop med korte indlæg, hvorefter I selv gennem dagen vil arbejde med jeres case, og i løbet af dagen kommer vi bl.a. ind på:

· Grundlaget for en god business case

o Værditilbud

o Gevinstrealisering

o Effektkæde

o Hvilke parametre kigger den offentlige sundhedssektor på, når de indkøber nye løsninger?

· Udarbejdelse af business case

· Forståelse af “Det kommunale højhus”

· Hvornår involverer du hvilke stakeholders?

Under workshoppen vil du have mulighed for at få individuel feedback på din nyudarbejdede business case.

Det bliver 2 intense dage, så kom med dit bedste humør, en skarp notespen og blok samt din computer.